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杭州凱邁特經理陳躍訪談

杭州凱邁特經理陳躍訪談

文章五洲賽鴿2 » 2015-10-13 11:35


圖文/蔡志昇

  大陸地區的養鴿 、賽鴿活動,伴隨經濟的成長、民生的富裕。同樣地,如同台灣幾十年前鴿界的發展軌跡一般,養鴿人口的增加,連帶提升鴿業的昌盛,如運輸、飼料、器具、藥品、種鴿…等行業,有「需」就有「供」,漸漸地,鴿界產業鏈不管由台灣鴿友帶入,亦或本地化的成形,都是巿場所帶來的需求。在這逐漸成形的龐大巿場中,有人搶佔了先機,也有人只敲邊鼓。但廣大的巿場背後,仍有許多問題待解決,最淺而易見的就是~運輸問題。
  本刊採訪團隊本次拜訪了浙江省杭州巿信鴿協會所在地的一家鴿店,讓鴿友們能知悉一些目前大陸鴿業的現況。雖然簡文無法一一窺其境,但總有先開門之一見曙光之慰!
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[ 凱邁特經理陳躍 ]

  凱邁特中國進出口有限公司~浙江省杭州巿信鴿協會會址旁的鴿店,由陳躍先生所經營。經營品項為一般鴿店服務,而陳躍先生除了個人喜歡養鴿外,為了養鴿需求及服務鴿友,因而開設鴿店經營飼料、器具、藥品等等來服務鴿友。同時,因感鴿界的需求,在鴿店經營有成後,進而成立凱邁特中國進出口有限公司來代理國外的鴿藥。陳躍先生表示,其公司代理了德國威森博士製藥全品項,而威森博士的名稱,可能台灣鴿友會感到陌生。其在台灣的譯名為~隆飛爾藥品。以下為部份訪談~
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[ 凱邁特中國進出口有限公司一景 ]

問:陳先生有養鴿嗎?
答:從15歲時便開始養鴿,至今已32歲!以前因為養鴿的需求,開了鴿店來服務鴿友。後來也組織了杭州鴿友之家(賽鴿俱樂部)來比賽,可說是全方位的經營鴿業。

問:代理德國威森博士藥品須有什麼資格或條件?
答:因為德國威森博士藥品是一大品牌,品質穩定可靠,在去年度七月份,我們就簽下合同,每年最少要銷售五百萬歐元的產品,目前我們代理全中國及港澳地區,台灣部份正在尋求合作夥伴。

問:大陸地區如何行銷及用藥觀念如何?
答:整體來說,大陸鴿友的用藥及飼養觀念還不夠成熟。因為台灣鴿界發展較早,且累積的比賽經驗也較豐富。大陸地區則因各地的發展不同,同樣的飼養方式水平也較參差不齊。目前我們公司主要透過雜誌、網路來行銷,而對於用藥保健觀念,則需一段時間的教育及輔導,我們也在加強宣導。
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[ 各項鴿藥、器具 ]

問:目前的通路如何?長途如何來運送?
答:目前我們公司在全國各省、巿皆有代理商服務,最遠如新疆、東三省哈爾賓、長春、瀋陽、內蒙…等地都有代理商。其他也透過雜誌、網路等行銷,另外為因應運輸問題,我們在許多地方皆設有冷藏倉儲設備(24小時恆溫),因應一些抗生素等藥品的低溫運送保藏,確保一定的供貨品質,不因運送距離影響品質。

問:在大陸這麼大的地域中,貴公司如何服務鴿友?
答:由於我們大陸各地發展的賽制、飼養方式等皆不相同,而一般鴿友用藥知識及觀念尚待輔導,如鴿子有症狀,通常第一時間我們會親自服務,並解決鴿友的難題。因為威森博士藥品是大品牌,較易獲得鴿友認同,對於運輸方面的運費問題,普遍鴿友都能接受,而我們的巿場也逐步在增加中,若有些不足或須改進的地方,我們也都努力的來加強,畢竟維持好的藥品品質及服務是我們公司努力的目標。
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[ 陳躍鴿店內的飼料及用品 ]

後   記
  在大陸採訪行程中,無意間發現許多年輕一輩的鴿友,不斷地努力成長!雖然大陸鴿界的發展進程,不若台灣一步一腳印印出來,依靠著現代化的科技與先進的用藥及飼養技巧,整體而言就如同本文受訪的~陳躍先生。大陸鴿界跳躍式的前進,一躍千里,已非當年可比擬!
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